Лучше вас обмануть: Обман и самообман

ложь может быть легче совершать и труднее обнаруживать, когда мы верим в свою собственную ложь

Джейд Баттерворт (Jade Butterworth), Уильям фон Хиппель (William von Hippel), Университет Квинсленда, Австралия, Роберт Триверс (Robert Trivers), Фонд биосоциальных исследований, США, "Лучше вас обмануть: Обман и самообман", "Текущее мнение в психологии" (Current Opinion in Psychology), 47, октябрь 2022 г.

Обман используется растениями, животными и людьми для повышения своей приспособленности путем убеждения других в ложных убеждениях, которые приносят пользу им самим, тем самым создавая эволюционное давление для обнаружения обмана и избегания предоставления таких незаслуженных выгод другим. Самообман может нарушить усилия по обнаружению, устраняя когнитивную нагрузку и идиосинкразические обманчивые сигналы, повышая вероятность того, что убедить других в ложном убеждении может быть более достижимо после того, как сначала убедишь себя. Если люди обманывают себя ради достижения своих целей убеждения, самообман должен возникать всякий раз, когда убеждение имеет первостепенное значение, и, следовательно, должен быть очевиден в обмене информацией, обобщенных убеждениях о себе и межгрупповых отношениях. Механизм, издержки и выгоды предубеждений самообмана изучаются с этой эволюционной точки зрения.

Обман
Хотя люди эволюционировали, чтобы невероятно сотрудничать с членами нашей собственной группы, мы, тем не менее, конкурируем за статус и доступ к ресурсам. Обман - одна из стратегий, используемых в такой конкуренции, поскольку мы используем доверчивую природу друг друга для личной выгоды. Важно отметить, что некоторые акты обмана сложнее выполнить, легче обнаружить и с большей вероятностью будут наказаны, чем другие. Например, сказать откровенную ложь - Я окончил Гарвард - рискованнее, чем этого не сказать.

Самообман
Самообман может способствовать межличностному обману, сводя к минимуму когнитивные требования одновременного удержания правды и лжи в нашем сознании и устраняя наши идиосинкразические обманчивые сигналы. То есть, ложь может быть легче совершать и труднее обнаруживать, когда мы верим в свою собственную ложь. Учитывая, что цель обмана - убедить других в ложном убеждении, которое приносит пользу нам самим, мы можем достичь этой цели легче, если сначала убедим себя.

Альтернативные объяснения
Такого рода предпочтение приятной информации нежелательной способом, который отражает наши цели или мотивы, часто отвергается как когнитивная лень или байесовское обновление, а не самообманчивая обработка. Но если когнитивная лень заставляет нас чрезмерно принимать слабые утверждения, она должна заставить нас более охотно принимать неверную информацию независимо от того, соответствует ли она нашим предпочтениям.

Самоутверждение
Самая важная и повсеместная форма самообмана возникает не тогда, когда мы пытаемся убедить других в чем-то конкретном, а в более общей и долгосрочной цели убедить других в том, что мы более способны или желанны, чем мы есть объективно. Самоутверждение - наиболее широко задокументированная форма самообмана, поскольку мы, как известно, чрезмерно уверены в своих способностях (переоценка), своем рейтинге по отношению к другим (сверхразмещение) и правдивости наших убеждений (сверхточность).

Самообман и идеология
За исключением случая самоуверенности, может показаться, что самообман - это оружие, используемое только в редких и тяжелых обстоятельствах, которого следует избегать, где это возможно, из-за ошибки, которую он вносит в наше понимание мира. Но если мы эволюционировали, чтобы отдавать приоритет убеждению над точным выводом в определенных обстоятельствах, самообман должен появляться всякий раз, когда убеждение имеет первостепенное значение, например, когда мы конкурируем за ресурсы или вступаем в конфликт с другими группами.

Эволюция и психология самообмана

Уильям фон Хиппель (William von Hippel), Роберт Триверс (Robert Trivers), Ратгерский университет, "Эволюция и психология самообмана", "Науки поведения и мозга" (Behavioral and Brain Sciences), 34, 1–56, 2011.

В этой статье утверждается, что самообман развился, чтобы облегчить межличностный обман, позволяя людям избегать сигналов сознательного обмана, которые могут раскрыть обманчивые намерения. Самообман имеет два дополнительных преимущества: он устраняет дорогостоящую когнитивную нагрузку, которая обычно связана с обманом, и может минимизировать возмездие, если обман будет обнаружен. Помимо своей роли в конкретных актах обмана, самообманное самоутверждение также позволяет людям демонстрировать больше уверенности, чем это оправдано, что имеет множество социальных преимуществ. Затем возникает вопрос, как самость может быть как обманщиком, так и обманутым. Мы предполагаем, что это достигается посредством диссоциации психических процессов, включая сознательные и бессознательные воспоминания, сознательные и бессознательные установки и автоматические и контролируемые процессы. Учитывая разнообразие методов обмана других, не должно вызывать удивления, что самообман проявляется в ряде различных психологических процессов, и мы обсуждаем различные типы самообмана. Затем мы обсуждаем межличностную и внутриличностную природу самообмана, прежде чем рассматривать уровни сознания, на которых само может быть обмануто. Наконец, мы сопоставляем наш эволюционный подход к самообману с текущими теориями и дебатами в психологии и рассматриваем некоторые из издержек, связанных с самообманом.

Зачем люди обманывают себя? Какова ментальная архитектура, которая позволяет одному и тому же человеку быть и обманщиком, и обманутым? Как самообман проявляется психологически? И как эти три вопроса взаимосвязаны?

мы рассматриваем эти проблемы с эволюционным описанием самообмана, согласно которому самообман развился, чтобы облегчить обман других

Сначала мы определяем, что мы подразумеваем под самообманом, и описываем, как самообман служит цели межличностного обмана. Затем обсуждаем неединую природу разума и то, как различные типы психологического дуализма позволяют одному и тому же человеку быть и обманщиком, и обманутым. Далее мы описываем различные разновидности самообмана и доказательства этих различных разновидностей.

1. Обман и самообман
Существует множество способов обмануть других людей. Очевидный выбор - сказать откровенную ложь, но также возможно обмануть других, избегая правды, запутывая правду, преувеличивая правду или подвергая ее сомнению. Так же, как эти процессы полезны для обмана других, они могут быть полезны и для обмана самого себя. Например, если я могу обмануть вас, избегая важной информации, то само собой разумеется, что я могу обмануть себя таким же образом. Мы рассматриваем различные типы самообмана, включая предвзятые стратегии поиска информации, предвзятые процессы интерпретации и предвзятые процессы памяти. Что отличает все эти разновидности самообмана, так это то, что люди предпочитают желанную информацию нежелательной способом, который отражает их цели или мотивы. Мы также рассматриваем классические случаи самообмана, такие как рационализация и убеждение себя в том, что ложь является правдой.

II. Самообман в коэволюционной борьбемежду обманщиком и обманутым
Если обман является основополагающим в общении животных, то должен быть сильный отбор для обнаружения обмана, и это должно, в свою очередь, отбирать степень самообмана, делая некоторые факты и мотивы бессознательными, чтобы не выдать - тонкими признаками самопознания - практикуемый обман. Общепринятое мнение о том, что естественный отбор благоприятствует нервным системам, которые производят все более точные изображения мира, должно быть очень наивным взглядом на ментальную эволюцию.

В борьбе за накопление ресурсов стратегия, которая возникла в ходе эволюции, - это обман. Например, люди часто лгут тем, от кого они зависят, чтобы получить ресурсы, которые в противном случае могли бы быть не предоставлены. Действительно, примерно половина ежедневных обманов людей направлена на получение ресурса для себя.

Такие обманные практики провоцируют коэволюционную борьбу, поскольку отбор благоприятствует обманутым, развивающим новые средства обнаружения, и обманщикам, развивающим новые средства обмана. Самообман может быть важным инструментом в этой коэволюционной борьбе, позволяя обманщикам обходить усилия по обнаружению.

30. Самообман на службе социального прогресса
Самообман также может способствовать обману других в более общем смысле, поскольку он может помочь нам убедить других в том, что мы лучше (например, более моральны, сильнее, умнее), чем мы есть на самом деле. Таким образом, преимущества самообмана выходят за рамки убеждения других в конкретной лжи, поскольку самообман также может помочь нам получить более общие социальные преимущества самовозвеличивания или самоутверждения. Люди впечатлены уверенностью в других. Уверенность играет роль в определении того, кого люди выбирают в качестве лидеров, романтических партнеров и поставщиков различных социальных и материальных услуг. Уверенность также является определяющим фактором социального влияния; уверенным людям больше верят, и их советам с большей вероятностью следуют, чем людям, которым не хватает уверенности. В той степени, в которой люди могут поддерживать свой образ себя и повышать свою уверенность в себе, они тем самым увеличивают шансы, что они смогут влиять на других и будут выбраны на социально важные роли. По этой причине самосовершенствование должно быть повсеместным, и люди должны верить в свои собственные самоусиливающие истории. Доказательства подтверждают обе эти возможности.

0400. Самообман и неединичный разум
Существует множество диссоциаций между, казалось бы, непрерывными психическими процессами, которые гарантируют, что психические процессы, являющиеся целью самообмана, не имеют доступа к той же информации, что и психические процессы, обманывающие самость. Для наших целей эти диссоциации можно разделить на три (перекрывающихся) типа: неявная и явная память, неявные и явные установки и автоматические и контролируемые процессы.

Эти ментальные дуализмы сами по себе не включают самообман, но каждый из них играет важную роль в обеспечении самообмана. Заставляя неврологически здоровых людей отделять некоторые аспекты своего «я» от других, эти диссоциации гарантируют, что люди имеют ограниченный сознательный доступ к содержимому своего собственного разума и к мотивам, которые управляют их поведением. Таким образом,

разум обходит кажущийся парадокс быть одновременно обманщиком и обманутым.

5. Разновидности самообмана
Мы начинаем наш обзор доказательств самообмана с описания предубеждений, которые представляют собой передний конец последовательности обработки информации (т. е. сбор информации и избирательное внимание). Самообман на этом этапе обработки информации сродни неспособности сказать себе всю правду. Затем мы обсуждаем разновидности самообмана, которые представляют собой середину потока обработки информации (например, процессы памяти). Это процессы, которые включают в себя сокрытие правды. Затем мы завершаем это обсуждение типами самообмана, которые включают в себя убеждение себя в том, что ложь является правдой.

ложь является правдой

правда является ложью

обман не самообман

самообман не обман

ценности не ценности

не ценности тоже не ценности

собственное достоинсто не достоинство

ничего нет и не было никогда

Важный вопрос, который необходимо рассмотреть в отношении всех этих случаев предвзятой обработки, заключается в том, отражают ли они самообман или какой-то другой источник предубеждения. Две манипуляции оказались полезными для решения этой проблемы: самоутверждение и когнитивная нагрузка. Когда люди самоутверждаются, им обычно напоминают об их важных ценностях (например, об их художественной, гуманистической или научной ориентации) или о предыдущем положительном поведении (например, о их доброте к другим). Размышляя о своих важных ценностях или прошлом положительном поведении, люди напоминают, что они являются моральными и эффективными личностями, тем самым подтверждая свою самооценку. Краеугольным камнем теории самоутверждения является идея о том, что конкретные атаки на чьи-либо способности или мораль - такие как провал на экзамене - не нужно решать напрямую, а скорее можно решать на более общем уровне, восстанавливая или подтверждая глобальное чувство собственного достоинства. Самоутверждение делает людей менее мотивированными защищать себя от конкретного нападения, поскольку их чувство собственного достоинства гарантировано, несмотря на угрозу, исходящую от нападения.

67. Кто является аудиторией самообмана?
До сих пор мы утверждали, что самообман развился, чтобы облегчить обман других, но примеры самообмана, по-видимому, направлены в первую очередь на себя. Если самообман развился, чтобы обманывать других, почему существует так много доказательств самообмана, который, по-видимому, предназначен только для себя? На этот вопрос есть три ответа.

Прежде всего, хотя Триверс изначально предположил, что самообман мог развиться, чтобы облегчить обман других более 30 лет назад, это предположение не было воспринято всерьез в эмпирической литературе. Скорее, традиция в психологии заключалась в том, чтобы рассматривать самообман как защитную реакцию на неблагоприятный мир. Как следствие, насколько нам известно, никто не исследовал, является ли самообман более вероятным, когда люди пытаются обмануть других. Теоретическая возможность самообмана в целях обмана другого человека остается лишь теорией, а доказательства, в первую очередь исходят из исследований, в которых мотивы, по-видимому, являются скорее внутриличностными, чем межличностными.

76. На каком уровне сознания находится самообман?
В начале этой статьи мы отвергли классическое утверждение о том, что самообман должен включать два отдельных представления реальности, причем истина преимущественно хранится в бессознательном разуме, а ложь - в сознательном разуме. Скорее, наша предвзятая точка зрения обработки предполагает, что человек может обманывать себя различными способами, некоторые из которых предотвращают даже бессознательное знание истины. Тем не менее, такая возможность не исключает классические формы самообмана, и здесь мы рассматриваем вопрос о том, как истина представлена в различных формах самообмана. Мы начнем с типов самообмана, в которых сознательное и бессознательное знание совпадают и неточны, то есть случаев, в которых люди сознательно и бессознательно верят в правдивость обманчивой информации. Мы предполагаем, что этот вид самообмана должен происходить в двух типах ситуаций.

Во-первых, самообман должен существовать как на сознательном, так и на бессознательном уровнях, когда люди не позволяют себе когда-либо кодировать нежелательную правду.

Во-вторых, самообман также должен существовать как на сознательном, так и на бессознательном уровне во многих (хотя, вероятно, не во всех) случаях самоутверждения.

8. Противопоставление нашего подхода другим подходам
Наш эволюционный подход к самообману основан на предпосылке, что самообман является полезным инструментом в переговорах с социальным миром. Согласно этой точке зрения, самообман лучше всего рассматривать как наступательную стратегию, разработанную для обмана других. В отличие от этой точки зрения, большинство предыдущих исследований самообмана считают его защитной стратегией, принятой людьми, которые испытывают трудности с преодолением угрожающего мира. В этой исследовательской традиции гедонистические последствия для самообмана считаются основным результатом самообмана. Однако с эволюционной точки зрения гедонистические последствия сами по себе не являются важной конечной точкой, а лишь средством достижения цели, например, когда они приводят к усилению иммунной функции или большему межличностному успеху.

9. Затраты против выгод
Наконец, стоит рассмотреть затраты против выгод самообмана. Поскольку самообман требует ментальной архитектуры, которая иногда благоприятствует лжи, те особенности нашего ментального ландшафта, которые позволяют нам самообманываться, вероятно, будут иметь сопутствующие затраты. Хотя до сих пор мы сосредоточились на возможности того, что самообман может быть полезным, стоит также рассмотреть затраты.

Самая очевидная цена самообмана - это потеря целостности информации - с вытекающим из этого потенциалом ненадлежащего действия и бездействия - но, вероятно, есть и другие затраты. Например, рассмотрим как путаница с источником может способствовать самообману в попытках людей обмануть других. Исследования показывают, что некоторые люди с большей вероятностью, чем другие, испытывают трудности с дифференциацией источника своих воспоминаний, в результате чего они более восприимчивы к имплантации ложных воспоминаний.

Такие люди страдают от более серьезных провалов памяти и, следовательно, более слабой предусмотрительности и большей манипуляции со стороны других. Но они также должны быть более способны к самообману в своих попытках обмануть других, поскольку извлечение их лжи должно особенно затруднить для них дифференциацию источника ложной информации. Таким образом, издержки, связанные с их слабыми возможностями мониторинга источника, могут быть компенсированы выгодами, -связанными с их большей вероятностью обмана других.

На более общем уровне, всеобъемлющий факт, что разум мог эволюционировать к самообману - и, следовательно, быть терпимым к несоответствиям между информацией в сознательном и бессознательном уме - повышает вероятность того, что это оружие обмана может быть обращено против самого себя. То есть, самообман может быть навязан другими. Например, жестокий супруг, который рационализирует свое насилие как результат недостатков своей партнерши, может также убедить ее, что она виновата в его насилии. В соответствии с такого рода возможностью, теория оправдания системы, утверждает, что существует множество мотивационных причин, по которым люди поддерживают статус-кво, даже когда они являются явными неудачниками в текущей системе с очень малой вероятностью улучшения своего положения.

Такие оправдывающие систему убеждения среди тех, кто находится на нижней ступени социальной лестницы, служат целям тех, кто находится на ее вершине, отчасти предотвращая агитацию за социальные изменения. Этот аргумент предполагает, что оправдание системы можно считать разновидностью самообмана, навязываемого людям с низким статусом людьми с высоким статусом, которым выгодно, когда те, кто ниже их, принимают их низкий статус как законный и не борются с ним. Этот аргумент также предполагает, что последствия самообмана могут быть самыми разными, поскольку процесс, который развился для облегчения обмана других, по-видимому, имеет эффекты, которые проявляются от внутриличностного до общественного уровня.

09.03.2025

Комментарий:

Шнобелевская премия 2006 по литературе

Последствия использования наукообразного языка без необходимости: проблема неоправданного применения длинных речевых конструкций о проблемах эрудитов, без надобности использующих длинные и сложносоставные слова. Трудночитаемые тексты пишут плохие авторы
подробнее

Шнобелевская премия - астрофизика 2001

Одним из самых вдохновляющих и волнующих из последних открытий астрономов является то, что существует громадное пустое пространство к северной части туманности Ориона, небесная каверна так велика, что мозг человека не способен как то оценить ее размеры
подробнее

Источник - пресса

Шнобель Процедура Пресса Анналы Архив Статьи Шнобелист